Entender cuál es la necesidad.
Por ejemplo un productor de arboles nos dijo “Si pudiera medir mejor la humedad de suelo podría regar de forma mas eficiente, gastar menos agua y menos energía”.
Porque todo dueño o encargado de un negocio, area , sector normalmente sabe qué cosa le gustaría mejorar.
Otro cliente nos dijo “me gustaría cuando alquilo un equipo saber si salió o no del deposito, si llego a destino y cómo lo están usando mis clientes?
Poner ejemplos similares
También hay casos donde el cliente no sabe qué alguna cosa se puede mejorar porque desconoce el uso de estas tecnologías , en esos casos hay que poner ejemplos de negocios similares.
Por ejemplo “Sabes que una empresa similar a la tuya esta ahorrando energía gracias a que instalo un sistema de IoT?”.... etc.
Por último
Trazar un Plan de Adopción creando un equipo multi sector para aprovechar al máximo la generación de datos.